秦枫涉足餐饮行业10多年,成功创建过不止一个餐饮品牌;曾由于战略失败赔掉1500万元,又凭借单品走出困境。
1、大起大落,最惨时赔掉1500万 。
秦枫正式进入餐饮行业是在2006年,到一家餐饮企业做高管。2010年,千团大战,感觉敏锐的秦枫开始创业,进入互联网行业做团购网站,并借此成功掘到创业第一桶金。同年,他又开始了真正意义上的餐饮创业,做创意料理,实现了高速增长。
2014年,秦枫再接再厉,又创建了1500平米的新品牌,准备撸起袖子大干一场。初期非常顺利,开业当月就日日顾客盈门,营收超过百万。他们自己精心策划制作的H5宣传册,更是在业内一石激起千层浪,让埋头做菜的餐饮人发现原来餐厅宣传还可以这么玩。
这样的开头堪称完美,可是到月底算账的时候秦枫发现自己居然赔了,而且是赔大发了。在坚持了不到一年的时间后,秦枫发现在这个新品牌上等于赔了1500万。他反省了一系列的餐饮工作和创业经历,对餐饮有了全新的认识。
2、再次创业,用大数据筛选潮流单品
2016年,秦枫再次创业,创建了新的品牌——鳗步。 总结了自己过往创业的经验教训,秦枫认为在消费升级、追求品质和个性化服务的大环境下,轻食主义将是餐饮发展的潮流趋势。而且,要做好轻食,就要先做好主打的单品。
如何选择单品,秦枫的做法是通过大数据统计和筛选,他发现,日式料理在国内一直在稳步上升,而日式料理中常见的鳗鱼饭,在国内却以50%的增速在发展。所以最后他锁定了鳗鱼饭。
秦枫是福建人,家乡与台湾隔海相望,他很熟悉台湾的饮食,知道鳗鱼饭不是日式料理的专利,在台式料理中也有非常美味的鳗鱼饭。他决定做一个台式和日式的产品组合,但主打的鳗鱼饭选用台式的。 为了保持“原汁原味”,鳗步的餐具,干脆也全部从台湾选购。
3、新店开业,换个玩法让股东导客
2017年,鳗步在北京有4家直营店,在新店开业的第一个月,出于营销推广的目的,将20个参与筹资的亲友“股东”推出来,给每位股东一次“老板”包场的机会,充分发挥股东的人脉资源为新店导流。
根据鳗步的统计,开业的第一个月导客主要靠股东支撑,第二个月就有了自然客人,从第三个月开始,营业额全部由客人来贡献,顾客回头率达到了50%以上并逐月增长。
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