开办办公用品大卖场，小哥用灵敏嗅觉躲避危机
生意我最行2018-11-1914:27:53我要分享：1996年，23岁的梅力军离开了奄奄一息的花桥商场。做了几年业务员，卖过自行车，但日子一直过得紧巴巴的。老婆在青年路招银大厦上班，她建议梅力军干脆做点小生意。正好大厦一楼空出一间房，就开个复印店吧，给写字楼里的公司复印资料，说不定比外面“漂”着强。
2001年，小两口凑了几千元钱把小店撑了起来，一台复印机、一台电脑和打印机，全是二手货。20平方米的店里放进三大件，还空出半截，实在有损形象，两人琢磨着用什么便宜又能撑门面的东西把店面填满。最后买回几箱笔记本、文件夹、圆珠笔等办公用具铺进店里，才有了点看相。
或许是他们运气好，打字、复印的生意一直不如人意，而真正让他们赚钱的却是那堆“做摆设”的办公用品。“我还记得生意最好的一天卖了795元，两人乐开了花。”既然卖文具比打字生意赚钱，那就干脆做大点，梅力军把赚来的钱又去补了一些新品种进来，让主顾们有更多选择。
2003年，梅力军生意爆炸式增长终于令人眼红，同行纷纷杀入市场。
梅力军此时也在考虑经营模式转型的问题，他把目光投向了自己熟悉的商场上。
梅力军的大卖场，2004年才开张。为此，他成立了自己的公司“新天利泰”，这一年，他奋起直追，在武汉三镇建起四个办公用品卖场。
2005年，当梅力军再到上海出差时，见到的景象却让他惊愕不已。他的好些生意伙伴竟然都已停业或转行了，而且都是被一家叫“OA365”的新公司打败的，而一年前他还没听说上海有个这么厉害的同行。
梅力军火速搜集相关资料，原来这家公司采取了集网络、办公超市及目录营销于一体的新型办公用品营销模式，其经营杀手锏就是低价、便捷、服务完善，其所到之处，专卖店、小型办公卖场很难存活。
经他们考察论证之后，梅力军决定先控制接单规模，以配送能力来决定接单量。
为此，他先建了一个标准卖场和仓库，然后根据自己的配送能力和目标客户的消费水平，定向发放目录书，先由这些客户来检验自己的目录营销能力，等各环节运作规范后，再开始大量吸引会员。
“再下一步，我们准备推出一批有自己商标的产品，提升企业。”梅力军说。
未来，梅力军还会做出什么样的改变呢?
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