一、阅读分析标书
技术人员和商务人员分工，认真阅读招标文件2-3遍，对招标文件个别条款不明确的，应及时与招标机构沟通，标示出重点部分及必须***的材料，***建立个备忘表(有些材料必须得***，否则会导致废标)。
思考以下问题：
1.有哪些资格要求?某些证明材料办理周期是否很长?
2.哪些是废标点?有哪些无效投标项?
3.报价有哪些要求?
4.人员和设备有哪些具体要求?
5.判断是哪种品牌的标的?
6.是否需要寻求合作伙伴?
7.我们的竞争对手有哪些?
8.是否需要厂家授权?
9.哪些要求我司达不到?
10.装订密封、份数要求
11.业绩要求(合同)?
12.财务报表?审计报告?还是开户行资信证明?
…………
二、制作标书
一般标书的结构分为： (1)***分 (2)技术部分 (3)报价部分(但招标文件特殊要求格式除外)
***分：
一般包括投标人说明、厂家介绍、业绩、合同、产品授权书、法人授权书、三证、***书、交货期、付款方式、售后服务、承诺书、商务偏离表、商务应答、备品备件专用工具清单等，要严格按照标书内容要求及顺序编写。
1.成功案例 要将主要业绩(案例图片)放在突出位置，黑体
2.资质文件 检查有效性，避免放错文件或者放入过期文件
3.厂家授权 先扫描后原件寄送投标单位，注意快递时间。
4.业绩合同 注意合同金额、时间是否要体现，原则上体现高价。
技术部分：
包括投标设备技术说明、图纸设计、技术参数、产品配置、技术规格偏离表，技术力量简介、安装施工方案、产品质量、产品简介、产品彩页等等，要严格按照标书内容要求及顺序编写。
1.抓重点，不必要太详细，要有针对性介绍，根据招标要求是否要***产品彩页、截图界面。
2.对我方的优点和长处一定要表述清楚并放到突出位置，一般情况下，放在技术部分的前部，以提升产品形象。
3.审核产品技术参数、技术性能的表述是否满足招标方的技术要求。
4.审核技术差异表的编排内容是否合理准确，有无遗漏或者多余的。
5.审核技术部分编排顺序是否符合招标方的要求及其是否合理。
6.审核有无多余或者不足的文件需要剔除和补充。
关于技术偏离表
1.偏离说明：正偏离、负偏离、无偏离
2.如投标产品的技术指标优于招标要求即为正偏离，反之为负偏离，符合招标要求即为无偏离
3.要完全响应或者超越其要求，绝对不能填写满足不了的参数，一定要让参数相对应，不可串行
4.多写正偏离，换种语言文字描述，写明投标产品的技术参数特点、产品优势
5.正偏离描述要加粗或用其它醒目符号★▲
报价部分
1.一定要有：报价一览表(总价)、分项报价表
2.报价表中设备名称、品牌、型号、数量、参数等是否与招投标文件一致。
3.大小写是否正确同时、数目是否相符
4.注意报价表中货币单位前后一致 ，是否安装招标文件要求
5.格式一定要和招标方要求的格式一样
6.要多打印几份空白报价备用。
三、标书目录编排
初次目标编排：根据招标文件的要求，初步编写投标文件目录;为了方便收集投标书的资料。对评分点、控标点、优势应在初步目录中标注，其目的为了让标书制作者重视该部分文档。
后期编排：按事先拟定好的投标文件目录，对正文内容的标题设置为标题1、标题2、标题3、标题4等，然后自动生成投标文件的目录，对目录设置大小字体格式、行间距等。
目录尽量做到详细明了，便于评标者迅速查找关键点，若要提交电子版的投标文件，需设置好目录索引。
1.日期：一般写从购买标书日起***投标当日，其它日期不行。
2.每一级标题之后需落款，投标单位、投标代表、日期(根据招标文件和排版美观而定)
3.需要投标代表签字和法人代表签字的，不能用印刷体
4.对于是扫描文件的，需插入“与原件一致”字样
5.对于有手写处、投标单位名称、“与原件一致”需盖公章
6.有盖章的扫描件图片需设置灰白
7.在制作标书过程中要时刻保存，文件命名清楚明了
四、编辑技巧
制作标书常用的内容：
在标书制作前，对于标书内容常要填空的名称(如公司名称、投标人、日期、投标项目、项目编号等)单独***制作一个文件(格式与投标文件要求格式一致)，这样可实现快速***，提高效率且可以保证所有的制作日期时间显示均一样。
图文混合排版注意事项：
图片插入后不要用衬于文字上方、下方、文字中间(特别是低版本的word)等这样的格式。如真的需要这样操作，可以利用表格，将图片插入表格所需要的位置，再将表格的边线设为无即可。
五、标书交叉检查
1.在标书电子版制作完成后，让参与人员进行交叉检查，对错误的地方进行指正修改，并通报各个组员以防重复出现错误;
2.正本制作 正副本内容一致，正本是整个招标的依据，所以要审慎再三，方可打印;
3.字体、格式是否统一; 更对精彩内容请微信搜索关注微信公众号“建筑业那点事儿”;
4.审查报价产品名细是否符合招标产品需求名细(包括产品型号和数量)，分项(分包)报价是否符合和正确，这点一定要仔细查对;
5.审查报价表中的分报价和总报价的计算、大小写是否正确，报价表、投标一览表、投标函中的报价大小写是否一致，进行仔细核对和校对;
6.审查开标文件书写格式是否与招标方的要求一致;
7.互审过的文档要重命名，例如**11，**22，**最终;
8.各个文档要详细命名，并存放清楚。
六、标书打印&装订
1.打印标书，按招标文件要求打印标书正本、副本、封面，封条，报价一般在公司打印即可。
2.需检查排版是否有错乱，确认后才可打印;
3.错误的纸质文档应带回公司作废处理;
4.图片需彩打，其他文本黑白即可;
5.认真核对有无缺页、夹页、顺序颠倒、页面倒转现象;
6.对于大项目需打印一份给投标代表使用;
7.打印后需及时彻底删除文档 ;
8.按照招标文件要求和实际情况，进行打孔装订或胶装。
七、标书签字&盖章
1.需签字处：含授权书法人代表、投标代表签字
2.需盖章处： 骑缝章、封面、封条、报价表、投标单位名称、“与原件一致”、签字处
1.根据招标文件要求盖章
2.公章需盖正清晰，若一个不明显，需重新再盖一个，且两个不能重叠一起
3.在密封条上盖章尽量一半在密封条上一半在密封袋上
10标书***审查
1.审查是否有漏签字、漏盖章处
2.招标文件要求的文档资料是否有放齐全
3.是否需要将原件、彩页放入标书中
4.标书中是否有其它未发现的错误
八、标书文件密封
1.按招标文件要求将正本、副本、报价文件单独密封文件进行单独封装，在文件袋封面和“于***时之前不得启封处”等加盖公章。
2.若需要提交电子文档，将和正本一起封装。
3.如有条件的话可以单独制作一个投标专用箱将所有文件装在一起，既方便又美观。
4.封口：在未得到项目负责人或投标代表同意的前提下，投标文件封口不得密封。应贴好***及盖好骑缝章后预留封口，由投标代表整理后自行密封
九、开标前准备
1.查询登记：开标时间、开标地点、招标机构联系人、联系电话、乘车路线、交通方式、乘车时间
2.整理收集：招标文件、投标文件明细清单及招标文件规定其他在开标前需要提交的资料
3.资料如下：包括但不限于：投标代表人***原件及复印件加盖公章、报名函证明、投标保证金缴纳凭证加盖公章或***、彩页、代理证书、合同原件、公章(若可以)、印盒、文具等
十、开标现场
1.记录开标情况，如各投标单位名称、数量、投标产品、投标价格、投标代表、评分排名、预中标单位等
2.可与其他投标单位交流，更对精彩内容请微信搜索关注微信公众号“建筑业那点事儿”，但不透入对公司不利的事情，特别是本次投标价格
3.记录招标单位负责人、评委、关键人
4.平常多锻炼，精彩的讲标，注意讲标时间(5-10分)，把评分关键点和把投标产品的优势重点描述
十一、常见专家提问问题整理
1.你们产品有什么优势?
2.你们产品在哪里有什么成功案例?
3.你们厂家实力怎么样?
4.你们的产品太贵了?
5.其他投标单位都降了￥，你降多少?
6.你们有赠送其他什么设备吗?
7.你们售后服务是怎么样的?
…………
十二、标后的整理、跟进工作
1.如果没有确定投标结果，应及时向领导汇报，后期应及时***。
2.如果中标，及时向领导汇报，感谢评标专家，***到项目签订内部合同为止。
3.如果落标，分析落标原因，填写到标书登记表中。
4.标公告公示期满后，办理中标通知书领取、投标保证金退还、中标单位中标服务费缴纳、合同签订等跟进工作。具体办理应与招标机构沟通。
以上十五步是完整的标书制作过程，完成这十五项的工作，投标工作将事半功倍。
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