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今日头条如何做效果才好，新账户如何做才能起量？

2021-06-08 13:50:20作者：企业好帮手人已围观

简介新账户起量实质上就是克服账户与计划的冷启动，常采用的操作为持续正向操作，规避负向操作。帮助计划度过冷启动这一过程，实际上就是一个帮助计划和系统去磨合的一个过程。...

　　今日头条如何做效果才好!今天分享一些信息流投放的文章，在分享之前，先来看看下目前市面上常见的投放转化链路。

　　√ 小额付费课网校模式，这类以K12为主和部分线上职业教育;

　　链路：表单→选课→手机号注册→支付→关注公众号→加微信进群→下载app→激活app

　　→体验课程→社群营销→购买正价课;

　　√ 表单提交，此类以大部分的职业教育为主

　　链路1：表单→电销→邀约试听→购买正价课;

　　链路2：表单→电销→邀约试听→加微信进群运营→购买正价课;

　　√ 有效咨询，这类多以职业教育为主

　　链路：客服→邀约试听→加微信进群→购买正价课

　　√ 应用下载

　　链路：app下载→激活登录→首购低价课→加微信进群→购买正价课

　　以上就是目前在投放各家使用的转化链路，不过随着时间推移，目前以表单引流方式越来越不如之前的效果了，现在比较流行的方式是以低价付费的形式进行，虽然相比较表单，引流成本稍微高些，但质量上提升了不少，后端转化好，如果童鞋没有使用这样的引流方式，建议根据实际预算情况进行测试。

　　好了，接下来我们就来看看进今日头条如何做，才能达到自己的想要的效果，以下内容有经过字节跳动媒体的培训和自己的一些经验分享，仅供参考，各位童鞋还请以实际情况为主。

01.新账户如何做才能起量

　　新账户起量实质上就是克服账户与计划的冷启动，常采用的操作为持续正向操作，规避负向操作。

　　帮助计划度过冷启动这一过程，实际上就是一个帮助计划和系统去磨合的一个过程。

　　以下为对某广告主三天内日均消耗从20几万上涨到100多万操作梳理得到的方法。

　　① 成熟计划不起量

　　对成熟计划，在高峰期调价最优，利于计划跑量的充分探索，高峰前1小时，可进行尝试提价去冲击高峰期量级。

　　这个操作的局限在于预算不足和抗成本高能力低影响，有些童鞋的预算可能比较有限，不太适用此种操作，但抗成本高能力低的情况，笔者认为，可以进行一波尝试，除非是高出天际，否则，这个操作很值得尝试。一旦模型学习成功，后续成本将会逐渐降下来，总体成本不会超预期成本太高。

　　② 冷启动定向适当缩紧

　　缩紧定向有利于模型探索到更精准的人群，优先缩紧地域、其次是性别，最后是年龄。

　　这方面，各位童鞋要根据自己的业务情况，按照上上述情况进行适当的操作，有些童鞋会问，行为兴趣定向要不要进行缩紧呢，其实，从理论上，冷启动不建议对兴趣行为进行缩紧，但如果想要更精准的量，可以适当缩紧，但可能会导致，探索成本高，或者加大了探索失败的概率。

　　头条是算法比较厉害，在外层素材描述好自己的服务或者产品，基础的定向设置好，其他交给系统即可，冷启动阶段，不太建议过多干预。

　　③ 冷启动期间的操作

　　1)新计划冷启动第一天成本低，但消耗极低，此时应该进行一次正向调价进行刺激;

　　2)以高峰期的前1小时进行正向调价，以晚8~10点之前的1小时进行正向调价，使计划在高峰期跑量。

　　以上操作需要规避一天内调价和其他对计划的操作不超过2次，否则，赔付机制将不赔付且有可能打乱模型学习。

　　④ 要给新账户耐心

　　有些童鞋比较着急，看到账户跑不起来，就进行各种操作，或者弃户，其实，大可不必，因为新户没有模型积累，因此做以下操作才算比较合理的操作。

　　1)增加计划上新数;

　　2)前三天进行高出预期20%的出价进行账户培养;

　　3)新账户计划跑量>控成本;

　　⑤ 一天内进行一次调价

　　1)避免同素材计划重复新建，以免影响跑量好的素材计划，其实就是有素材跑量厉害，就不要在进行新建相同的素材计划跑了，除非，因某些负向操作，导致跑量的素材计划不行了，可以再新建同素材的计划进行替代。一旦新计划建立，原来的那计划可以关停，不要同时开启。

　　2)冷启动期间不建议大幅度修改，以保持模型积累连续性为准。

√以下是新户起量操作细节

　　1-新账户投放不起量

　　1)给新户一定的耐心;

　　2)加大计划新建、增加素材产出。以素材为出发点进行差异化新建，避免同质素材的计划相互挤压。这一点很关键，不要重复的素材上了很多计划，尤其是在素材少，还建了很多计划。

　　2-正常出价没量

　　1)初期出价可高出预期的20%，比如预期出价100元，则实际出价可以按照120元出价。后续跑量符合预期再进行逐步的降低出价，降价幅度切勿降价过大，一般控制在10%以内。

　　2)确定具体预期与定向后，出高预期的20%出价进行三天的账户培养，待模型积累后，在逐步进行降价。

　　3-计划在冷启动期间不起量

　　1)冷启动期间不建议做任何频繁的操作;

　　2)在投放前期可选择较好的定向【系统推荐定向】/产品自动出价+智能放量/一键起量等;

　　有些功能部分童鞋的账户可能看不到入口，当你看不到入口的，可以向媒体或经过代理商向媒体申请加白处理。但笔者还是建议，以自身的实际情况进行对应的功能使用。比如，自动出价也许能使得计划起量，但可能造成成本偏高。，智能放量可能突破一些不是自己想要目标人群的量等。

　　3)计划在消耗较慢但成本优良的时候，可以铺设成本5倍的预算;

　　4-如何选择合适的时间段

　　1)按照app的流量高峰来进行投放;

　　2)黄金投放的时间段有三个，但不切记不要卡点投放，提前1小时开启投放最佳：早6-7点/

　　中午12-13点/晚7点后。

　　5-冷启动定向选择问题

　　1)冷启动期间建议抬高出价并适当锁紧定向，跑出冷启动后可适当的降低出价。

　　2)可以使用【系统推荐】定向。

　　6-新计划何时可以调价

　　1)消耗高峰前1小时进行调价，早上8点、9点/中午12点/晚上7点、9点、10点;

　　2)具体选择要根据自己是实际情况和成本控制规则为主;

　　7-4、5天测试了还是不起量

　　1)当天上调预算可以显著降低掉量率;

　　2)越新的计划越容易掉量，老计划掉量率低，这个过程也是有计划模型决定的。

02.老账户如何稳定

　　对于老账户稳定，一定是正向操作不断累积，避免负向操作过多的过程，对于稳定老户需坚持以下原则：

　　1)保持账户模型统一;

　　2)建议高价引流产品转为低价引流产品，低价引流产品不建议转高价引流产品，也就是如果想跑高价引流产品，可以新开户进行模型塑造。

　　3)避免素材太过激进而被频繁举报;

　　4)如想一个老户能快速降成本，则在账户初期就控制好转化成本预期;

　　5)控自动出价占比;

　　6)计划跑的很快，但是成本比较高的时候，就要降低出价;

　　7)计划空跑看消耗表现来关停;

　　8)计划成本看全天，不要太在意一开始成本高的;

　　9)新计划测试中，可以利用已转化人群looklike的方式进行投放;

　　10)成熟计划不起量，在高峰期提价刺激;

03.投放中的小细节

　　①规避负向操作：暂停、时段暂停、降价等;

　　②落地页转化率骤降：如投放的落地页转化率下降的过于明显，则会影响到账户的模型;

　　③什么时候该开新户：如果账户进行了很多正向操作均不能使得账户跑量，可以果断放弃;

04.问题排查建议

　　起量操作后，预付CTR、预估CVR低→起量

　　1)更改创意标签，创意分类、来源、更换落地页样式、改变预估，重新探索;

　　2)创意维度进行修改;

　　3)换流量位，抖音不行，换头条、西瓜、穿山甲等，但目前字节系流量大部分在抖音，其次在头条上，其他流量位流量占比不大，笔者了解过的，其他流量位信息质量普遍没有抖音和头条的好，各位童鞋在选择上要有所准备。

　　4)放宽定向，增加更多的曝光，改变CVR;

　　5)提高出价，提高竞争力;

　　6)使用起量产品：一键起量、一键继承、自动出价、智能放量、投放管家等，如你发现你账户后台没有产品入口，需联系媒体或者代理商要求加白处理。

　　7)已经投放5天了，账户仍没有起色，建议更换新户再做尝试;

　　8)如果遇到该主体下没有消耗起来的账户，更换主体开户再进行测试;

　　起量：多建计划、尝试不同的定向做A/B测试、更换视频文案。

　　爆量、超成本或ROI低→起量

　　1)降出价：上述情况，可尝试先尝试降低出价;

　　2)优先跑量调整为均匀投放或者优先低成本;

　　3)调整计划/账户的预算;

　　4)控制消耗时间段;

　　5)修改定向;

　　6)修改素材;

　　7)如果成本太高，可以直接跳过5、6关停计划;

　　8)重新更换素材新建计划;

　　9)申请赔付;

　　起量

　　1)投放漏斗梳理：转化链路梳理、筛查每个环节，定位问题

　　2)媒体方：

　　①产品矩阵：全量验证、飞鱼CRM、深度转化、有效获客;

　　②素材优化;

　　③定向优化;

　　3)自身问题

　　①销售话术优化;

　　②销售响应速度筛查;

　　③群运营方式优化;

05.定向方式选择

　　一个健康的账户定向一般为适度扩宽+精准拿量并行，测试期计划给足够的探索空间，度过冷启动后调整定向，定向优先级：年龄>性别>地域。

　　如果遇到产品调整，比如换引流产品、价格调整等，首先需要在年龄、性别、城市等适度缩窄，其次尽量新开账户来投放要更换的引流产品，最后，如想在同账户内切换，因为引流产品的差异，导致CVR等差距，需要进行阶梯式提价，并实时观察，实现账户模型平稳过度。

06.选择哪个广告位

　　取决于投放的类目，一般建议选择抖音和头条，上面笔者也有提到，目前字节跳动下面的广告位集中在抖音和头条上，另外具备潜力的广告位为穿山甲，媒体也是在不断优化这个广告位的流量，但据实际测试出来的结果，投放的效果并不是很好，如预算充足的情况下，结合不同行业的特性，可以选择性进行测试，如果担心跑量不稳定，可以通过开通自定义流量包筛选点位投放。